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[ 职业成长 ] 【观点】那些让创业者追悔莫及的经验与教训?

2014-05-28 09:49| 发布者: watchmen | 查看: 1493 | 收藏

摘要: 守望者:创业真不是一件容易的事情。合伙人,人员管理,资金管理,项目管理,每一项都必须战战兢兢,一方出错,必须满盘皆输。创业不是一件好玩的事情。 ... ...
一、合伙人方面。
1.哥们式合伙,仇人式散伙。公司创办之初,几个合伙小伙伴们以感情和义气来搞基,制度和股权没有确定,企业做大之后,利益开始惹眼,于是呢“排座次、分金银、比鞭长”,然后不是剑拔弩张内耗不止,便是梁山英雄流云四散。 

2. 平均分配股权是愚蠢的错误,大家都是同等地位,看似民主,大家一起说了算,其实最后的结果就是大家说了都不算。所以创业团队必须得有一个3. 强势的人,必须得有一个说了算的人。当然说了算的人工作态度一定得端正,至少不能有太大的负能量。

创业初期任何一个创业伙伴打酱油一定会影响到另外创业伙伴一起打酱油,最后的结果必然是大家一起打酱油。创业伙伴不努力工作,一定得不顾情面的指出来,否则不仅是对公司不负责任,也是对自已不负责任。

4. 慎选合伙人,宁缺勿滥,结婚都可以离婚,雇私家侦探考察应该用在合伙人身上。开什么车、选什么服饰、去什么地方、和家人关系怎么样等等,很多事和你看到的不一样。过贪、过懒、表里不一,你能放心合作吗?

二、人才选用与管理。
1.迷信“空降兵”。放弃身边的人才,迷信远方的大师。

2.能太讲感情,讲感情就没法管理。

3. 从创业一开始就应该有非常用明确的工作规章制度,违反制度就一定得按规章制度办事。

4. 靠人控制人,而不是靠制度控制人,以情感为纽带的我们是走向规范治理的主要瓶颈。

5. 不能当老好人,团队出问题就应该大胆的说出来,看到问题而不指出问题,与那些有工作问题的创业合伙人无异,这是我最大的缺点,以后创业决不当老好人,工作就是工作,朋友就是朋友,一定得分开。

6.过度追求系统平衡。各个部门它们彼此之间确实需要有一种动态的平衡。但过分看重平衡,在奖惩政策、人员提升、部门权限、业绩考核等方面一味强调“一碗水端平”,最后优者不奖、错者不罚,所有部门都吃大锅饭,结果所有的平衡反而荡然无存了。

三、产品与盈利。
1.摸着石头过河。这年头摸着石头过河被冲走得可能性太大了,还是站着巨人的肩膀上更保险一些,毫无开店经验可以先到相应餐厅就职,如果不知如何扩张,倒是先做加盟,摸熟以后再跳出自立品牌。

2、节省成本,从成本根源深挖,时间、金钱、精力都是成本,任何时候都先考虑成本,不是一味少花,是花最少的钱办最值的事。如果在维持生意增长的情况下,每月成本都在减少,说明你很成功,这是我努力的目标。这条一定要深刻体会。

3、不学习财务,不懂纳税,不要谈创业,怎么死都不知道。企业做大做强靠银行,赚多赚少看税收。

4. 投资冒险主义。拿自己“吃稀饭”的钱去搞投资,所谓成败荣辱在此一举,身家性命系于一线,战战兢兢,于是不自觉地急功近利了。

5、不管卖产品、卖服务都要有独创性,核心竞争力在于稀缺性与更多的产品附加使用价值。挖到新客户不难,如何维持好老客户才是重点。

6、生意红火,不一定是好事,让客户空等失望会成为大忌。如何让人等得开心,愿意等候,合理安排时间会成为新的重点。

7、赚到的资金理性消费,重中之重。很多中小企业都败在创业者挖到第一桶金就盲目消费上,包括我自己。注重理财、投资,保值、增值个人资产,以应对任何可能出现的资金链断裂问题。

8、投资大多数情况不是每天的积累,而是看准时机的黑天鹅事件。所以平时不用特别费心,能看准时机随时变现才是重要的。巴菲特一辈子也就是抓住了十次机会,平时注重稳妥保值资产就可以,不要把鸡蛋放到一个篮子。

9.投资经验主义。在另一个时间、另一个市场、另一个行业,面对另一群员工或消费者,以当年的感觉投资、布局、生产、销售。指挥还是昨天的指挥,音乐还是相同的音乐,鸡心炒的还是原来的芝糊。

四.社会关系。
1. 关系推动生产力,社会关系的建立和运用是商人必要的能力;但关系不等于生产力,太把社会关系当成解决公司所有问题的灵丹妙药了......唉,忘记了“打铁还须自身硬”的真理,本末倒置了。 

2. 关系没有那么重要。你所在的圈子决定你能接触的关系,你的层次提高才是关系的基础。政府的关系少碰,一句话一朝天子一朝臣,你喝到胃出血能维系的时间短暂。有多少老板在政府换届选举后万念俱灰。真正的幕后高人,水很深,后台很黑,完全不适合一般人。

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