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[ 行业资讯 ] 【观点】创业者,你真懂创业吗,该如何获得VC?

2014-04-11 09:00| 发布者: watchmen | 查看: 1329 | 收藏

摘要: 守望者:很多创业者,“他们有个通病,不知道人被刀砍是要死的”。而所谓的“风险投资”,是与创业人的“社会信用”无关,对VC和创业者双方来说,纯粹是由于项目而结识,也纯粹是由于项目过硬而合作。这才叫,风险投 ...

创业,是近几年来最火的一个话题之一,和“我从小就有个音乐梦想”,“辞职去开咖啡馆”,“放下一切去旅行”一起,越来越不接地气。人人都在谈创业,人人都想创业,人人都想IPO,但真正懂得创业内涵的并不多。
创业大抵分为两类:
一类,是“自然流”,成功率高,收入稳定,占据了成功创业者的绝大多数,大部分都处于“闷声发大财”状态,
二类,是“作死流”,成功率低,收入不稳定,但是偶而会出现几个逆天的标杆型人物,乔布斯,比尔盖茨什么的,鼓励众人继续前进。

创业,为什么会失败?
被应收账款拖死,被地痞流氓逼死,被供应方催账死,销售薄弱死.....等等等等,但绝大部分人创业失败的原因,是根本不明白“创业”的意义
自然流创业成功的精要,全部秘诀,只在四个字,”自然而然“,绝大部分的创业,根本就不是开拓什么新领域,改变全人类的生活方式,或者尝试着亮瞎世界的狗眼。绝大部分的创业,只是产业在世代转换之间,正常的新陈代谢。

我们先来看这句谚语:教会了徒弟,饿死了师父。一个小学徒,进了一间修车铺,他学啊学,在学修车的过程中,他的修车技术越来越好,客人们慢慢地都认识了这个修车的小子,他从师父那儿拿工资,他不舍得花,慢慢地存,终于有一天,他的手艺赶上了师父,也认识了很多客人,觉得师父给自己的待遇已经不够了,或者不愿意再被人管着了,于是他拿着自己存了好多年的钱,或许还找熟人借了一点,在旁边另立门户,租了个门面,也开了个修车铺子。

进入某个行业,不断地锻炼,经验越来越丰富,认识的人脉越来越多,掌握的渠道越来越稳固,自己的技能越来越强,资金越来越充实,终于有一天,他觉得自己不愿再受现有薪水或者管理的束缚了,决定自己另立门户。这就是自然流,只有四个字,自然而然。你的经验到了,人脉到了,资金到了,渠道有了,现有的这个壳子自然而然地就束缚不住你,你就准备创业,这就是最真实,也是绝大部分创业者的故事。

自然流创业,一点也不神奇,一点也不励志,但可靠可信,接地气。

创业需要什么?人脉,经验,渠道,资金
自然流,只是等着,一直等到自己把这些素质都存到了足够达到”创业标准线“的那一刻,就开始创业了,虽然速度慢,但是到了创业的时候,他们什么也不缺,只要有个机会,就能开创自己的事业。他们的创业,所需要的资金,许多来自个人积蓄,以及”社会信用“。就是在这行里混了多年,大家都认识你了,信任你,自然愿意借钱给你。绝大部分创业故事里的第一批客户,也都是这样的,一点儿也不神奇,一点儿也不牛逼,无非就是混久了而已。

作死流,顾名思义,绝大部分人,都是在作死。这个流派和各类投资的关系是最密切的。他们往往缺乏商业世界所需要的那些素质,人脉,渠道,资金,经验,技术,其中许多人,有的仅仅是一腔热血。更多的人,甚至仅仅只有是“白日梦”。现在的很多人,往往很浮躁,幻想着不劳而获,总梦想着做了个什么东西就能一夜暴富,幻想着ipo,才二十出头的人,就想当上总经理迎娶白富美,走上人生巅峰。

什么,才算是创业成功
活下来就算?正常经营正常盈利才算?IPO才算?简单的说:对一个创业团队来说,所谓“创业成功”的最低基准线,就是,创业团队的成员(就是那几个创始人)的收入,要超过同等状况下的“劳动(管理)工资”。许多“创业团队”,几个朋友搭起伙来,开个IT公司的,开发移动APP的,搞个摄影工作室的,倒卖服装的,送小外卖的。其中,死掉的是绝大多数,其中活下来的,进入每月正常盈利状态的,大部分都处于“白费辛苦”的状态。

作为一个创业者,我们假设他和一名公司的雇员做着同样强度的劳动,创业者的付出事实上要高于雇员,因为他还额外面临了“压力”,公司倒闭破产的压力,要养活手下的压力,但是,这许多活下来的创业者,得到的收入事实上并不高于雇员的工资多少。

几个创业者,开了个小公司,风里来雨里去地做了好几年,终于稳定经营,但事实上,对很多人来说,如果你去大公司里工作同样的年数,积累了人脉,经验,做到了管理层,得到的收入和创业者也差不了多少,并且,创业者的工作强度一般要高于雇员,因为在最初几年,几个人都要负责销售,产品,采购,财会等等所有工作,而不像大型公司那样分工明确。

这些创业者,赚取的,不是通过操作资本和人力产生的“剩余价值”,而是拿着自己身兼多重工作得来的“劳动工资”。这样的创业团队,白白承担了压力,却没有得到更多的回报,因此,我把他们称为“白费辛苦的创业团队”。

得到的报酬,多于,并且明显多于在做着同样强度工作的公司雇员,才是“创业成功”的起点,因为这个时候,你才开始“做生意”(即赚取“剩余利润”,而非出卖自身劳力)。你确定,你现在还想创业吗?

那么如何实现呢?自然流成功的秘诀全在于“自然而然”,那么,作死流失败的问题又在于哪里呢?“他们有个通病,不知道人被刀砍是要死的”。是的,绝大部分作死流的失败原因,就是这一条。

你知不知道,人被刀砍,是要死的?

以前那一代人,可能家里就五千块钱,四千块钱拿来读书了,你敢不敢拿剩下一千块来创业?我们以前经常说,出来创业,失败了就要做好吃牢饭的准备,所以出来创业的胆子都大,心都细,一毛钱掰成两半花,和供应方都是锱铢必较,才慢慢熬过挣扎期。如果创业失败了要吃牢饭的,你还来不来?如果你没有这个觉悟的话,还是不要出来创业了。

现在的创业环境实在是太好了,有个几万块钱就可以出来拼一把,有那么多书籍,信息,偶像,案例等着你去发掘去学习,现在创业失败,尤其是IT界,你大不了破产,也不用被人砍,也不用跳楼,大部分人只要不搞违法犯罪的活动,也不会坐牢。

胆大,心细,你行不行?许多根本没有做好准备的选手,也怀揣着一夜暴富,一朝成名天下知的梦想进入了这个领域,被淘汰是必然的。you are not ready,就这么简单。


创业者和VC的关系
如果以上条件你都具备,创业者该如何获得VC的投资。VC,大致分为两个档次:
一个是比较低端的,一般额度最多就几十几百万,但是投资的项目数量比较多,大部分VC都在这个领域,
一种是比较高端的,比如IDG,比如红杉,金额都是数以千万计的。

首先我们要先分清楚“风险投资”和“社会信用”的区别。举个例子,假设我是个非常非常牛叉的咨询顾问,今天如果我去到一个相熟的VC机构里面,我只需要带着一份由我出品的分析报告和计划书,就算别的啥也没有,多了不敢说,在一周之内拿到十几二十万的投资应该是不难的。那么,请问,我获得的这笔钱,是“风险投资”吗?

不,这不是。这是我的“社会信用”。我获得的这笔钱,事实上是由于我在圈里混的久,名声响,所以VC相信我,给予我的信任,这不能算风投,而是我的“社会信用”。

请重新思考一下这件事,你在新闻里看到的那些得到VC投资的人,其中有多少人其实得到的只不过是自己的“社会信用”?

所谓的“风险投资”,是与创业人的“社会信用”无关,对VC和创业者双方来说,纯粹是由于项目而结识,也纯粹是由于项目过硬而合作。这才叫,风险投资。

职业态度中有一条重要原则,就是“没有把属于你的工作执行到极限之前,不要怀疑领导。同理,想要最大概率地得到VC的投资,想要得到最大额的注资,也请记住这条原则:在没有把你的工作做到极限之前,不要找VC

经济学中有两个概念,帕累托改进,帕累托最优。简而言之,就是在不增加投入的情况下,利用现有资源的优化配置,增加效益,这样的改进称为帕累托改进,当效益增加到现有资源的极限,不继续投入资源就无法增加效益时,这样的状态称为帕累托最优。
VC不是傻子,所谓“雪中送炭”式的VC,是创业者的社会信用,VC做的,是锦上添花的活。

请记住一件事,只要需要找vc,这本身就是一个信号,就是你的项目不够硬的信号,如果你的现金流稳定,你不需要vc(比如餐饮),如果你现金流都搞不定,那么你如何向vc证明它以后会盈利?如果你真的坚信这个产品以后会赚大钱,那你干吗不卖房卖地的去贷款,而要让vc来入股?

除非你真的已经把你手上的资源发挥到了极限,你就是卖房也撑不下去了,而你又坚信这玩意儿会在未来赚大钱,这个时候,你才会需要vc。这里可以借用一个法律概念,有罪推定,即如果你不能证明你无罪,那么你就是有罪,vc也是这样,如果你不能证明你牛逼,那么你就是傻逼。但是,这绝不意味着创业者应该卑躬屈膝地求vc帮助,事实上,只要你开始求人了,就证明了你这个项目是矬子,更没有人会投你。

获得vc投资的技巧,我的回答就是,没有任何技巧,先去把产品做好。就好像,吸引女孩儿的,绝不是什么地摊上卖的“攻心话术”或者“搭讪开场白一百句”这些,而是一个男子汉自身的气质,内涵,外表。你让一个屌丝去背多少笑话都是没用的。

获得vc的手段只有一个,打铁还需自身硬。

本文由守望者watchmen收集整理,部分内容源于网络。本文仅代表作者个人观点,不代表守望者的本意。如有违法侵权内容,请提交到守望者管理员处,立即处理。

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